5 svarīgi padomi jauniem pārdevējiem

Anonim

Laipni lūdzam aizraujošajā pārdošanas pasaulē, jaunie pārdevēji! Šajā ļoti konkurētspējīgajā pasaulē jūs konkurēsit ne tikai ar tikko pieņemto darbu, bet arī pieredzējušie veterāni. Lai gūtu panākumus, jums vienmēr būs jātur kustībā, paliekot uz priekšu sakāmās bumbiņas. Lai arī visām nozarēm, uzņēmumiem un uzņēmumiem ir atšķirīgas metodoloģijas, kuras viņi izmanto, lai pievērstos potenciālajam pārdošanas apjomam, ir svarīgi, lai jūsu prātā būtu arī pamatzināšanas. Ja jums ir pārdošanas zināšanu pīlāri, jūs varēsit uzturēt konkrētu bāzi, kas ļaus jums nokļūt, lai kur jūs dotos, neatkarīgi no pārdošanas nozares.

Daži var jautāt, kāpēc jūs izvēlētos doties strādāt nozarē, kas var izraisīt lielu stresu, un algas var ietekmēt uzņēmējdarbību ceturksnī. Lai arī šie punkti var būt patiesi, darbs paver arī plašas iespējas tiem, kas vēlas darīt vajadzīgo smago darbu.

Tikai daži citi darba veidi var aizvest cilvēkus visā pasaulē un ļaut viņiem regulāri satikt aizraujošus cilvēkus. Izmantojot pareizo uzņēmumu, jūs varat pārdot produktus, kuriem ticat, klientiem tajās pasaules daļās, uz kurām jūs nekad nebūtu varējuši iedomāties ceļot. Piedāvājot elastīgu grafiku un ienesīgas algas dienas, nav pārsteigums, kāpēc izvēlējāties sākt šo piedzīvojumu. Bet jūs to jau zināt! Jums ir pienācis laiks veikt savus pirmos pārdošanas darījumus. Izmantojot šo informāciju, jūs varēsit noslēgt darījumu par vienmēr svarīgiem savas karjeras pirmajiem pārdošanas darījumiem.

Turpiniet ritināšanu, lai turpinātu lasīt

Noklikšķiniet uz pogas zemāk, lai sāktu šo rakstu ātrajā skatā

5 uzdot jautājumus; Vienmēr klausieties

Galvenais, lai iemācītos un izaugstu jebko, ir vienmēr uzdot jautājumus un klausīties. Pārdošanā tas padziļinās. Jūs ne tikai klausīsities un mācīsities no veiksmīgajiem pārdošanas profesionāļiem, kuri ir nonākuši priekšā, bet arī klausieties un mācieties no saviem klientiem, lai jūs varētu apmierināt viņu vajadzības. Bez iespējas ieklausīties klientos, jums ir maza iespēja sniegt viņiem pakalpojumu, kas ilgāk uztur biznesa attiecības.

Kā norāda pārdošanas mednieks Marks Hanters, vissvarīgākais cilvēka pārdošanas karjerā ir "… viņu spēja iztaujāt, uzklausīt un dedzīgi koncentrēties uz klienta vēlamajiem rezultātiem". Sadarbojieties ar savām slāpēm mācīties no apkārtējiem talantīgajiem pārdošanas speciālistiem, un jūs dodaties ceļā, lai sasniegtu savus pirmos pārdošanas panākumus.

4 Ievērojiet viedo darba ētiku

Viens no pirmajiem padomiem, ko saņemsit no saviem priekšniekiem, ir pārspēt konkursu. Tas nenozīmē, ka jāstrādā 20 stundu darba dienas un visu laiku jāpavada naktis kopā ar ģimeni un draugiem. Tas varētu notikt reizēm, bet gudrs pārdevējs zina, kā smagi un efektīvi strādāt, vienlaikus uzturot arī personīgo dzīvi.

Lai gūtu panākumus, ir svarīgi sekot līdzi jaunumiem un tendencēm savā nozarē. Tas ne tikai nodrošinās jums pārliecību, ka esat autoritāte savā nozarē, bet arī nodrošinās, ka esat gatavs atbildēt uz visiem jautājumiem, kas jums varētu rasties klientam vai potenciālai pārdošanai.

Spēja informēt, nevis pārliecināt ir tas, ko dara īsts pārdevējs. Veicot pienācīgu izpēti, jums nevajadzēs pārdot savu produktu vai pakalpojumu. Jūs to jau esat izdarījis, nodrošinot savas zināšanas par nozari un savu produktu. Veicot pienācīgu rūpību, ikvienam parādīsit, ka esat patiess pārdošanas profesionālis.

3 Kas var darboties, var nederēt jums

Tas, ka viena pieeja darbojas vienai personai, nenozīmē, ka jums tā jāpielāgo savai pieejai. Pat tajā pašā birojā jūsu kolēģim var būt dinamisks veids, kā slēgt sev tīkamu pārdošanu. Varbūt jums patīk viņu spēja nomierināties ar potenciālo klientu aukstā zvana laikā, ar kuru jums rodas problēmas. Viņu taktika var noderēt jums, taču dažreiz jūs atpaliksit no cerībām. Izmēģinājums un kļūda var būt labs, taču pārdošanas apjomos jums, iespējams, nebūs laika izmēģināt to visu. Daļa smaga darba ir zināšana, kas jūs esat un ko varat izmantot sevī, lai gūtu panākumus.

Kā pārdošanas guru Dan Waldschmidt atkārto smaga darba uzskatus par visu pārējo. Viņš ierosina, ka tā vietā, lai meklētu ceļu, jūs izveidojat savu. Atcerieties: "Pat ja tas, ko redzat, nāk par labu kādam citam, tas nenozīmē, ka tas darbosies jūsu labā. Laiki mainās. Taktika mainās. Cilvēki mainās."

2 Tālrunis ir tavs draugs

Protams, tālrunis ir novecojis saziņas veids strauji progresējošajā mūsdienu laikmetā. Tomēr, kad tik daudzi sūta e-pastu un sūta īsziņas, lai piesaistītu klientus, telefona zvana personīgais pieskāriens sāk šķist daudz svarīgāks. Jums jānovērtē savi klienti, lai redzētu, vai šī ir viņu izvēlētā pieeja. Ja viņi šādi rīkojas, jūs varētu viņiem parādīt papildu uzmanības un rūpības līmeni, kas, iespējams, nenonāks caur elektronisku ziņojumu.

Vēl viena tālruņa lietošanas priekšrocība ir potenciāls tiešam kontaktam, ar kuru jūs mēģināt sazināties. Vārtsargi var jūs aizturēt viņu attiecīgajos birojos, taču draudzīga neatlaidība, visticamāk, radīs zināmu progresu, ka auksts e-pasts jūs varētu nesaņemt.

1 Lieciet klientiem uzticēties jums

Uzticība ir neatņemama sastāvdaļa jebkurās attiecībās. Neatkarīgi no tā, vai tā ir iepazīšanās vai pārdošana, ja jūsu partneris jums neuzticas, visticamāk, attiecības neturpināsies ilgi. Pārdošanā ir daudz veidu, kā jums jāpatur prātā, nodibinot šo dziļo ziņojumu. Cenu integritāte ir galvenā. Nodrošinot klientam godīgu cenu struktūru, viņi varēs uzzināt, ka jums rūp viņu bizness pēc pirmā pirkuma. Tas parāda, ka jūs cienāt savu klientu un jūsu vārds aiz tā ir gods. Atcerieties, ka jūs ne tikai pārdodat savu produktu un pakalpojumus. Jūs pārdodat arī sevi.

Pārdodot sevi, jūs parādāt sava zīmola patieso vērtību kopumā. Jūs tagad esat sevi pārdevis kā tiešo personu, uz kuru jūsu klients meklēs jautājumus un jaunus pārdošanas darījumus. Tagad viss, kas jums jādara, ir dzīvot saskaņā ar jūsu vārdu.

5 svarīgi padomi jauniem pārdevējiem